市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展三、房地产拓客核心战术1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
f品牌导入拓客启动多角度展厅植入区域发展论坛客户验资招募示范区激励认筹统计分析结筹统计分析开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
1市地级市县乡镇四级区域附属城市联合横纵向地图摸底
2根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场5、竞争形式与激励制度1组内竞争与租间竞争的创新思路引入2以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励6、有效设定拓客的关键指标1清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准2清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准3设定拓客派筹前后的关键指标7、拓客工具的运用大礼包1硬件工具及使用注意要点2软件工具及使用注意要点
3资源工具及使用注意要点8、兼职及编外经纪人1非主流拓客渠道的有效借鉴使用2编外经纪人分类管理，分类筛选3编外经纪人转介开启思路与方法9、数据管理1通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果2结合分析结果及实际情况修正计划四、案例分享【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】
【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014年9月1314日上海绿地九龙宾馆【培训费用】人民币3680元人含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服
f务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。预报名课程请到中房商学院官网
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