要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。9小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不
f完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
10贪小便宜型：希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。
11经济不足型：这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
（三）常见回答异议的方法：（1）多少钱？多少钱并不是最重要的，这套家居您喜欢吗？如果这套家居不适合您，价钱再便宜您也会选择吗？您有听说过xxx牌吗？所以我们看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格，除了尺寸，您还有什么要求没有，我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。（2）太贵了。a、认为是口头禅，可以装作没听见；b、反问：您认为什么样的价格叫不贵？c、您知道便宜家居和贵家具的叫不贵？d、您知道便宜家居和贵家具的便宜家居和贵家具的差别在哪里吗？（从价值、生产流程上讲）e、以高衬低找出店内同类产品，他更贵，所以觉得低。（3）一般面对贵，常用的方法
fa、如果价位一样，您愿意多花一点钱得到更好的服务吗？b、您是只要买便宜价格，还是更重视品质与服务？c、您有没有买了便宜东西后悔的经历？一分价格一分货，我们没有办法给您最便宜的价钱，但会给您最合适的价钱。（四）肯定认同的技巧：1您说的很有道理；2我理解您的心情；3我了解您的意思；4感谢您的建议；5我认同您的观点；6您这个问题问的很好；7我知道您这样做是为我好。（五）判断成交的信号：语言：1当顾客放弃其他产品，把注意力放在一件产品上并仔细询问时，说明顾客已经对它产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号；2询问有无配套产品和赠品时，顾客了解产品后，不会马上表态，注意善用赠品，促成交易；3如果顾客征求同伴意见，都是有意购r