创新营销制造曲美神话
－－中国减肥市场第一品牌策划纪实李书文
第一章
曲美神话
神话一：万吨脂肪不翼而飞
来自曲美减肥中心的消息：10000吨脂肪不翼而飞。据专家人士称，曲美自2000年8月上市至今，一年多时间已累计销售400万盒。按国际多中心、平行、随机、双盲临床试验结果标准，人均每盒减掉25公斤计算，足有10000吨脂肪不翼而飞。按载重5吨的大卡车排队等候，2000辆大卡车可以排成约15公里的长队，试问如此神偷是谁？
千万瘦身男女直指曲美。
神话二：开创药品减肥新时代
根据我国卫生部门保守估计，中国至少有7000万人饱受肥胖的困扰，各大中城市有近三分之一的人有不同程度的肥胖症状。面对庞大的减肥市场，众多商家一拥而上，手持利剑各显神通，瓜分诱人的大蛋糕。20世纪九十年代，中国市场涌现出各式各样的减肥品，由于当时仿制的国外减肥药品如安非拉酮、吗吲哚、氛氟拉明的毒副作用较大，受国人“是药三分毒”的影响，减肥药品占据医院的部分市场份额，而真正主导市场的是宁红、大印象、巨不肥、更娇丽、康尔寿、国氏、美福乐、V26、风暴、白领、金多靶等减肥保健食品。它们在营销手段方面采取的基本是广告轰炸加让利促销组合方式，多数都是采用明星广告快速建立知名度，受到许多年轻女性消费者追捧，从而各领风骚两三年，我们把这个时代称之为保健食品减肥时代。2000年8月，FDA三十年来批准的两个减肥药之一Sibutrami
e，在中国上市，她有一个好听的中国名字曲美，曲美一上市便引来了许多新闻媒介、药品经销商、广大的医生和消费者的关注，随后，她通过一系列的创新营销手段，带领着澳曲轻、赛尼可、诺美亭等后来的减肥药品，与红极一时减肥保健
f食品们展开了殊死搏斗。这场战斗打得很快，不到半年的撕杀，以曲美为首的减肥药品便占据上风。保健食品们有的退出江湖，有的闭关修炼，有的还在战斗，但已不再有往日的威风。到2001年，中国减肥市场的主导者是曲美为首的减肥药品，有资料表明在中国城市市场曲美、赛尼可、澳曲轻分别占据48、185、105的份额，而所有保健食品的市场份额也不过10左右。至此，中国减肥市场业已走向药品
减肥新时代。
2001年度减肥产品销售金额十强榜
排产品
1曲美
2赛尼可
3澳曲轻
4大印象
5华芝堂
6金多靶
7康尔寿
8更娇丽
9可秀
10三叶
名称同类480818551045309172143141114113104
占比
摘自中国医药电子图书馆
20016北京、上海、广州、重庆减肥市场调查结果
减肥品r