中国第一个外贸电子商务“操盘手”讲述操盘经验
趁着新春佳节，把我的操盘经验跟外贸同仁分享，也希望大家有更进一步的交流！其实，我的工作性质和大多数外贸SOHO没什么两样，甚至更简单。
我的客户当然是出口型企业，我做的事情就是运用各种电子手段（包含信息技术、行业情报、软件、信息平台）为客户产品找到更多的买家（主要是获得询盘），生意谈判我一般没有参与。
我成为一名专业操盘手九个月了，操盘客户十个，最高日询盘记录是一个装饰纸产品77个，最差是电机产品月询盘16个。管理了阿里金牌账号3个，MIC金牌账号4个，TRADEKEY银牌账号4个，GOOGLE竞价2个，国外其他引擎两个，欧洲黄页1个，行业平台金牌会员5个，还有独立IP1000以上的B2B一百多个。
要取得成果当然还得有很多重量级的装备和一些必要的装备：我的所有运作都是在“操盘手系统”上完成的，我的配备是三台电脑和一个助手，其中一台电脑使用国外代理服务器。
我还是重点讲讲“操盘手系统”，操作好这个系统就像开上了法拉力，让我的效率提升到普通外贸SOHO的十几倍。首先是买家数据库（这些数据来源主要是B2B上的采购商、海关进口商、各交易会采购商目录、各国行业协会采购信息、政府招标信息），我只要编辑好产品推荐函（带上图片等），选好相对应的行业，系统就自动发送到几千家目标客户邮箱，还有就是想加大力度的话，编辑好文件，可以让目标客户的传真收到我们的推荐。其次是针对B2B的，30分钟就可以在100多个网站上发布或更新产品销售信息（包含产品图片哦），因为我们的系统跟他们的后台是对接的，有部分已经是我们的合作伙伴。
电子商务，电子是手段，商务是根本。对我来说最大的风险是客户产品在网络上还没形成市场。所以我要告诫同仁们，开展电子商务前特重要的一件事就是调查产品在网络的大致交易情况，要不，就是你做了再多的推广，花钱花力打水漂。
f我是这样来分析产品的网络市场的：1、目标市场国家的网络使用情况；2、目标市场国家搜索该产品的数量；3、该产品交易的特征；4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；5、该产品的行业B2B数量和质量；6、我们以往的或同行的经验。
电子商务就像大海捞鱼，我的策略是：以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。我们选择的平台主要包含：综合性B2B、行业性B2B、搜索引擎（包含商业专用引擎）、网络黄页r