第二届娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛
“启力”让生活充满活力
营销策划书
策划人：策划时间：2012年5月14日
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f前言
随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。我们大学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之前我们都要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的兴奋度，保持良好的状态！提起饮料大家都知道娃哈哈这个品牌，为满足广大消费要求，娃哈哈在2012年推出了“启力”这一功能性保健品，强势进军功能性饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不可或缺的饮料！在为娃哈哈公司销售“启力”产品的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对现在河池学院市场状况、市场趋势以及学生消费群体的心里和需求进行了详细的分析。我们相信这份策划可以有效地促进“启力”的销售，并且完成预期的销售目标。
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f目录
第一部分市场环境分析
企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。河池学院消费环境分析。。。。。。。。。。。。。。第4页。。。。。。。。。。。。。学生消费心理分析。。。。。。。。。。。。。。。。第5页。。。。。。。。。。。。。。。竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第二部分具体销售计划
产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。宣传计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。销售方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。销售服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第三部分结束语第四部分附录
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f第一部分市场环境分析
一、企业背景娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶r