汽车租赁策划及营销方案
一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议
目录
f一汽车租赁市场现状
现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间
我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到133，接近发达国家水平。
就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主曾占单位公、商务用车市场份额的60％转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业占单位公、商务用车市场份额的70％～80％。目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％主要以三资企业和中小企业为代表；家庭私人用车的市场份额为43％主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表。市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
二、行业前景
汽车租赁行业被称为朝阳产业它因为无须办理保险无须年检维修车型可随意更换等有点以租车代替买车来控制企业成本这种在国外十分流行的方式正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐
随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善居民在公务和休闲旅游迅速增加同事随着出租车行业的日趋饱和以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间
f三、公司现状分析
考虑到现公司暂无汽车租赁资质为保证车辆安全不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务根据公司现有车辆种类租车市场目标客户群主要定位为两大类1商务接待以商务车位主普通小轿车为辅2婚庆用车以豪华跑车及高级轿车为主
四、企业愿景
始终追求卓越创新为顾客创造价值为员工提供成长和发展平台r