C2B模式成为电商未来发展的必然趋势
【摘要】C2B即消费者对企业，是电子商务模式的一种，其核心在于消费者角色的变化，消费者由传统工业时代的被动接受者彻底变为真正的决策者，他参与产品的设计、生产和定价。在现代经济社会的发展潮流中，C2B模式成为电商未来发展的主流是一种必然趋势。本文将从消费者和生产商家两个方面来分析这种必然趋势存在的原因。归根究底，在于C2B模式为产消双方都带来了利益。企业的决策者和领导者需要看到C2B模式的优势及其未来发展前景，把握住这一新趋势。【关键词】C2B电商模式互联网发展趋势必然性随着互联网技术的不断发展，由传统电商衍生而来的各种电商发展新模式遍地开花，电子商务在社会经济市场上玩转得风生水起，大有开创一个“由大数据为核心的新时代”的磅礴气势。C2B即CustomertoBusi
ess，是电子商务的一种新模式，通常是由消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产、定价，而商家根据其需求进行生产，满足消费者的个性化需求。简而言之，C2B是先有消费者需求，而后才有生产者的生产和销售。我们将C2B模式与其他电商模式相比，可以更好地理解这种模式的本质，发现其特殊优势。我们所熟知的电商模式大致分为以下几种：B2B、B2C、C2C、O2O。B2B（Busi
esstoBusi
ess）指商家与商家之间建立联系的商业关系，例如华润万家超市里可以买到蒙牛的产品，就是因为华润与蒙牛存在商业伙伴的关系；B2C（Busi
esstoBusi
ess）即商家直接将商品卖给顾客，如我们去华润购买商品；C2C（CustomertoCustomer），消费者之间存在的把商品放到网上去相互买卖的方式；O2O（O
li
etoOffli
e）是指线下的商务机构与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台，如阿里入股银泰，二者牵手达成战略合作，就是线上与线下融合的典型例子。而B2B模式的核心在于消费者角色的变化，消费者不再是单纯的产品的接受者，而是产品的设计者和评估者，是产品价值创造的参与者。尽管从市场营销学中看，人们的营销观念经历了从4P到4C再到4R和4V的转变，越来越强调“以消费者为中心”这一思想，但实质上，在C2B的商业模式之前，其他各种模式都算不上是真正的以消费者为中心的，它们所谓的“以消费者为中心”，其实是根据自己生产的产品来创造和引导消费者的需求。因而在一定程度上，C2B模式是一种质的飞跃，它真正做到了让消费者表达自己的需求，并使其需求得到满足。在现代市场经济下，由于国民经济的发展，人民收入的提高，r