男女他们有固定的收入大部分已独立生活几乎没有经济负担他们追求新颖时尚对新潮服装有很大的购买力购买行为中有较强的感情色彩。新婚夫妇尚无子女。双方的收入使他们的经济状况更好对高档服装有很强的购买力。年轻或中年夫妇抚养未成年子女这一时期是儿童服装的采购高峰。中年或老年夫妇这一阶段他们的子女已经长大教育和婚姻都需要大量投入因此家庭储蓄倾向明显消费频率放慢。他们理性购买多于冲动购买计划性购买多于盲目性购买。老年夫妇或丧偶独居老年人大部分已退休收入大幅度下降消费支出减少大部分由子女承担。老年消费者对服装有特殊的需求他们一般有比较稳定的消费习惯和品牌忠诚。
四审美情趣
“生活审美化”“审美消费”等新名词频繁在媒体和公众话语中出现使与审美有关的消费行为成为大众消费的主流。在服装消费中消费者以服装为审美对象服装带来的美感成为引起消费行为的一大诱因。这种美感不仅包括服装外观款式上给人的直觉美感还包括想象、情感所产生的情感宣泄和情感满足的美感。服装外观的美感能够最直接的引起消费者的审美愉悦因此外观美感最能促使消费行为的产生。审美感知的深化和升华会形成一种创造性的审美心理能力。当消费者把情感投入到服装上并与之达到情感共鸣时就会产生情感宣泄和情感满足同时也能产生美感这是更高层次的美感。消费者不仅注重服装本身的美感消费环境的美感对消费行为也产生巨大的影响。优美的环境可以渲染气氛调节情绪为消费者创造良好的心境还可以突出服装的特点增强刺激程度激发消费者的购买欲望。在服装市场上审美对购买行为的影响不可忽视。
三、对服装企业的营销建议
营销的本质功能就是将同样的产品卖出不同来这是营销的核心任务是营销存在的本质意义所在。下面是对服装企业提出的几点营销建议。
一市场细分
做好细分市场不只是为了利润
1性别细分
1女装市场女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的因此女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。
2男装市场2008年国家人口和计划生育委员会在国务院新闻办公室举行新闻发布会透露目前全国男女出生性别比为1169100中国的男性数量一直多于女性由此可见中国的男装是一个不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础产品市场定位相对明确质量比较稳定。前十名品牌占据全国几乎50的市场。
3产品细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括
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