经典销售案例推介总公司意外险和健康险部二○一一年五月意健险是非常讲究创意的险种，所有创意围绕产品、渠道和客户三个维度展开产品渠道客户三大产品八类渠道六类客户综合福利保障计划银行按企业客户性质国有企业针对特定人群的产车行民营企业品（如借款人意外交通局及附属单位险、旅游意外险、按客户类型建设局及附属单位外资企业乘客人意外险、建工意外险）旅游局及附属单位国有企业卡式产品安监局及附属单位按客户属性卫生局及附属单位个人客户团体客户连锁店旅游险销售案例乘意险和驾意险案例公益活动销售案例银行渠道销售案例零售业渠道销售案例特定客户群销售案例旅游景区外事办旅游网站旅游险旅游局车友会销售渠道使领馆旅行社出入境管理局风景名胜区旅游险案例湖南张家界是列入世界自然遗产名录的国内外知名的旅游风景区，年接待境内外游客近千万人次，是一个巨大的旅游意外险市场。在认真分析了张家界旅游意外险市场情况后，各家保险公司决定走联合共保、合作共赢之路。销售渠道：湖南张家界旅游风景区保险责任：意外伤害25万元意外伤害医疗25万元应用险种：短期团体意外伤害（222、223）保费：每份2元承保形式：区域内行业共保保费收入：04年保费收入80万元，05年100万元销售模式：产寿各家保险公司按商量好的份额分得张家界旅意险保费。采取的办法是每家公司派一名员工合署办公组成共保办，每家公司刻一枚业务专用章交共保办管理使用，每张保险单据都加盖共保成员公司的业务专用章，真正成了各共保成员公司在联合共保业务，各监管机构对此也表示认同。销售办法：将所有景区门票站都向保监机关报批了保险兼业代理机构，并督促各站向工商行政管理机关申请增加了兼营保险代理，然后委托各门票站代销，由门票工作人员在售出门票的同时向游客宣传销售。旅行社统保旅游险案例为了避免旅游保险市场的恶性竞争，我司通过旅游局统保了全市各大旅行社的旅游意外伤害保险业务。并提供四种不同种类的撕票单证以适应不同旅游团队的需要。销售渠道：某市各旅行社投保人数：30万人左右保障方案：旅游意外险保险期限：1日、35日、614日、1520日四种销售方式：通过旅游局在市内各家旅行社统保承保流程：按照出团旅行的不同天数，设计制作四种不同保额、保费的旅行意外伤害保险卡撕票单证，此单证作为保险凭证及理赔凭证，在游客投保时填写，同时旅行社还需传真给保险公司投保资料备存。被保险人出险时，需提r