论免费价格策略在网络营销中的应用
王海燕13120725企业管理
摘要：由于网络营销与传统营销相比存在着一定的特殊性，因此其营销策略组合与传统营销也存在着一定的区别。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，也是最灵活的因素。价格策略是营销策略中最重要的组成部分。在网络营销的价格策略中，免费价格策略是一种十分有效的价格策略。本文对免费价格策略在网络营销上的应用进行了一定的分析和研究，首先对免费价格策略的内涵进行了阐释，分析了适合采用此种策略的产品类型及特征，然后分析了免费价格策略的形式和目的，最后分析了其在应用的过程中可能会面临的风险及对风险的规避措施。关键词：产品网络营销免费价格策略
1免费价格策略概述
11免费价格策略的内涵
免费价格策略是指将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格提供给顾客使用，以满足顾客的需求并达到企业的相关目的。在传统营销中，免费价格策略一般是短期的和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还可以作为一种长期的并且行之有效的产品和服务定价策略。同时，它还是一种非常有效的促销策略，能起到推广产品的作用。
12适合应用网络营销手段并采取免费价格策略的产品类型及特征
并不是所有进行网络营销的产品都适合采取免费价格策略，本文认为可以在网络营销的过程中采取免费价格策略的产品类型如下：（1）没有实物形态、只能通过计算机网络传送给消费者的某些产品，如电子邮箱、腾讯QQ的QQ空间、搜索引擎、软件等。并不是所有的没有实物形态的数字化产品在网络营销的过程中都可以采取免费价格策略。有的产品不能采取免费价格策略，有的产品可以一直采取免费价格策略，有的产品在初期会采取这种策略，以后就要求消费者付费，有的产品采取部分产品免费价格策略，还有其他的一些形式。因此，其中只有某些而不是全部产品在网络营销的过程中能够采取免费价格策略。（2）既有实物形态、能通过实物载体的形式提供给消费者，又能够数字化、可以通过计算机网络传输的产品。如书籍，商家既可以销售实物形态的书籍，也可以发布其电子版的书籍，供读者在线阅读或下载阅读。但是这类产品有的可以在网上发布其免费的数字化的电子版产品进行网络营销，有的不适合数字化进行网络营销并采取免费价格策略。因为对于有些产品来说，在提供其电子版的
f产品进行网络营销的同时，有些消费者还是不会满足于其电子版的产品而去购买实物产品。如果这种产品的这类客户比例较高而且产品符合r