做形式，同时掌握各种炒做形式的技战术，方能赢得最
f后的胜利。运营经管中心分别对公司的小区运营模式进行了调研、分析和归纳总结，现按照小区运营的常规步骤（楼盘市场调查、小区前期公关、确定进驻形式、小区实地炒做、后期持续炒做）进行其中技战术的详细说明，以供各兄弟公司参考。一楼盘市场调查充分的市场调查是小区运营的基础，它直接影响到接下来的小区炒做方式及成功与否。市场调查的内容力求越详细越好，并要求形成规范的表格，以便查阅和审批。（1）市场调查包含的主要内容1、楼盘情况：楼盘的售价（起价、最高价、均价）、楼盘总户数、户型、销售量、地理位置及周边配套、人文环境、交付时间、交付地点、交付周期、交付方式、交付户数等；2、业主情况：小区业主的构成、业主的装修意向等；3、开发商及物管情况：开发商的实力、开发商或物管与装修公司的合作政策等；4、竞争对手情况：竞争对手的开发策略、开发进度等。（2）市场调查信息来源及应证渠道主要渠道有：楼盘销售人员、物业经管人员、保安人员、同业人员、到公司咨询的客户及接洽设计师、获取名单通过电话了解客户基本情况等。二小区前期公关小区前期公关主要指与开发商或物业的策划、物管等相关部门负责人进行友好的前期沟通，就相关问题达成共识。公关的的目的主要有以下几点：1、进一步了解准确的一手信息；2、联络感情，争取较低的进驻费用；3、在接下来的小区炒做中，获得开发商或物业必要的支持和协助（即使不能得到帮助但绝不能成为阻力）；4、与开业商或物业合作，联合开展相关活动，实现双赢；5、给竞争对手制造压力及错觉。三确定炒做方式获得详细的楼盘信息和运营条件后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，筛选合适的小区，确立合适的炒做形式（进驻方式）。一般来说，在小区炒做的七种形式（小区活动、小区临时店面或户外展位、小区宣传、小区终端拦截、工地样板间营销、电话营销、网络营销）中，小区活动、小区临时店面两种炒做形式是规模最大、资金投入最多的，它们主要用于开发定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘工程；小区户外展位、小区宣传、小区终端拦截和工地样板间营销是小区炒做中较常见的形式，常常与其它形式配合起来使用，出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，还能在小区内形成“持续营销”的热潮，当然，这离不开小区宣传的配合；电话营销、网络营销是一种低r