区域经理岗位职责
区域经理岗位职责区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开
发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：
1分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。2负责区域内销售目标的完成及货款回笼。3选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。4公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。5定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。6负责区域销售人员的招募、培训及考核。7指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。8选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。9与主要客户密切联系。10向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。11负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。12负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审
f查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。
13处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
14制订各种规章制度。15接受上级分配的其他工作。销售区域经理岗位职责1根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3负责本区域内进行商务洽谈，签订合同协议；4根据销售合同协议的内容及执行情况，及时回收货款；5制定本区域年度和月度费用预算；6预估产品的市场需求并制订计划；7编写本区域的月度、季度及年度销售报告；8编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；9编写月度销售费用执行报告；10编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；11维护现有市场业务；12开拓新市场业务13收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门14提出本市场区域的营销策略
f15配合有关部门做好客户服务工作；16撰写本市场区域工作总结与计划17管理本市场区的费用18完成上级交办的其他任务餐饮区域经理岗位职责职责一根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。任务1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。2r