网络营销常见6大促销策略1httpwwwtechfoodcom2010611中国食品科技网123下一页网上促销是网络营销常用手段根据促销对象的不同网上促销策略可分为消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。在进行网络营销时对网上营销活动的整体策划中网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进salespromotio
SP即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销CyberSalesPromotio
是指利用I
ter
et等电子手段来组织促销活动以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同结合传统的营销方法作者总结出以下网上促销策略。根据促销对象的不同网上促销策略可分为消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。1、网上折价促销折价亦称打折、折扣是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因再加上配送成本和付款方式的复杂性造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣如8848、当当书店等。折价券是直接价格打折的一种变化形式有些商品因在网上直接销售有一定的困难性便结合传统营销方式可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
f2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下提高产品或服务的品质数量较大幅度地增加产品或服务的附加值让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多一般情况下在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点a可以提升品牌和网站的知名度b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注意赠品的选择a不要选择次品、劣质品作为增品这样做只会起到知得其反的作用b明确促销目的选择适当的能够吸引消费者的产品或服务r