拉广告赞助，就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰滥炸。r
现在是21世纪了，现在打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。r
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器、现代化武器、核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？r
一、约见的方式r
直接拜访；r
电话；r
传真；r
信函；r
会议发布；r
发短信；r
电子邮件；r
网站。r
“直接拜访、电话、传真、信函”，这些都是常规的武器；会议发布，一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做电子战、信息战。r
这里，侧重地讲几种方法：r
1、传真：r
最好限定在12张，最多3张。因为，传真纸一卷是十几二十几元钱；多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。r
2、短信：r
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充分发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。r
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。r
在上述方法中，一般都要综合运用。现在最常用的模式是：“电话电子邮件网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。r
二、约见的模式r
撒网跟进确认。r
（一）撒网r
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发帖子。r
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。r
要注意：我们这个网一定要撒得大r