中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路
“2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办已经成功评选了两届。
2010年度中国医药营销十大案例颁奖典礼
今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中经专家评选和市场检验评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例均是在新医改实施一周年内医药企业面对机遇与挑战在政策变数中主动出击从容应对破局而出的精彩之作。这些在实战中经过检验的成功案例展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法并由此开创了新的商机和愿景。
附
十大营销案例一
海陆空总动员
基药扩容的市场就在那里看到了市场的需求也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销其实是在扩展产品的深度、广度和厚度既掌握高端市场又最终让产品能够沉得下去从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业珍宝岛药业
入选案例学术营销
品种注射用血塞通
背景
基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种面临巨大的政策机遇。据悉2009年我国心血管病药物市场规模达到983亿元20072009年年均复合增长率为2194高于整个医院用药年平均复合
f增长率1827尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年却尚无学术领导者无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证珍宝岛前期有一定基础但总体不足。
创意
跳出以往学术营销的框架珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略打造了一套“专业化立体学术推广”模式从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。
开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。
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