。8、书院内部有一块宣传板可作为赞助商广告张贴处，并让赞助商免费放置一定时间，对赞助商进行宣传。
二、前期准备，知道要说什么，可以帮商家做什么
（一）商家利益及赞助回报分析（万能用语）
（1）可行性分析
活动分析：具体活动具体分析
商业分析：1、影响范围广。学校领导，书院领导都会给予高度重视和大力支持。必然会引起较大反响。2、宣传效果好。每次活动将全程对商家进行宣传，宣传效果更佳。3、本校为本省学费最高的本三院校，我校学生具有相当的消费能力，潜在市场巨大。
f4、我们的团队具有一定的活动经验，关于学校的活动宣传我们都很熟悉，商家若能够与我们合作，抢先占领市场，必定会产生深刻影响，更好的深入人心，得到极大的宣传效益。高效便捷。5、如果赞助商赞助金额达到一定数目可以取得活动的冠名权，在晚会过程中主持人会反复提及，能够更好地提高企业形象。6、企业宣传一个产品，他所投入开拓市场的经费将是一笔不小的开销，并且结果有些并不明显，而学校是一个小社会，假如你能够利用好我们帮你宣传的这一平台，抓住学生这个消费群体，将会在你的品牌知名度与品牌推广上有更大的效果。7、学生会是一个学生自主管理群体，假如利用好本群体，你将会一最小的投入换取更大的怀抱，比如学生会可以帮你在校内申请到一定的宣传地点让你去宣传你的产品，可以帮你把你的传单发到每一个同学的手上。（2）市场分析（投资高校活动的优势）
1、同电视、报刊、杂志等媒体相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌更容易深入人心，若是商家能够在这系列活动中进行宣传，效果可想而知。3、如果条件允许的话，商家还可以同我校建立一个长期的友好合作关系。4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列申请，而通过和学生会合作，贵公司可以得到学校的大力协作与配合。
f（二）关于谈判流程：
（1）、寻找赞助对象：首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行
性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如与我们书院有计算机系，与计算机相关的可以去找电脑商；运动会等可以去找体育器材专营商；晚会或演出活动等可以去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择小型的商家，像眼镜店，艺术写真，电脑促销等，或者大型的r