销售人员绩效考核方案
方案名称
销售人员绩效考核方案
受控状态编号
执行部门
业务部
监督部门
行政办
考证部门
总经办
一、考核原则
1．业绩考核（定量）行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核项目
考核指标权重
评价标准
完成指标
销售完成率35实际完成销售额÷计划完成销售额×100
工定作量
销售增长率
完成每月销售任务后，下月力争能达到5左右的10
销售增长率
业指销售回款率20严格执行合同内容，在约定时间内达到回款
绩标
新客户开发
在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司15
业务量的稳定
f市场信息收集
定报告提交性
销售制度执指
行标
团队协作
专业知识
工作能力
分析判断能力
沟通能力灵活应变能
力
在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集5
的有效信息不得低于15条在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告5的的内容要详尽真实
5遵守并认真执行公司的销售制度
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积5极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的
绩效水平大于个体成员绩效的总和了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体5熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵5活运用到实际工作中取得较好的销售业绩5能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
5应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
员工出勤率2月度员工出勤率达到100，有特殊情况提前通知
工作态度
日常行为规范
责任感
2遵守日常行为规范销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的
3本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问
四、业绩考核方法
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的r