2009年销售政策
为了搞好市场维护，提高公司信誉，建立合理的价格体系，增强风险防范意识加强市场开发力度，拓宽销售渠道，公司积极采取措施，调整经营思路。巩固现有市场并积极开发新市场，初步建立较为稳固的客户网络。在新形式下积极探索招商和新农合的新路子与商业公司签订销售协议与商业公司建立战略联盟。加大业务员的营销思路的培训工作代理制向业务员的转制风险意识加大执行力度……进一步加强内部管理，完善售后服务体系……
第一章
第一条、营销指导思想：
总
则
稳定现有市场，山东、东北、西安、为重点潜力市场；布点走快速物流进一步完善内部管理，充实经营人才，吸收业务精英，加强销售队伍和销售网络建设。在新形式下积极探索招商和新农合的新路子与商业公司签订销售协议与商业公司建立战略联盟。加大业务员的营销思路的培训工作代理制向业务员的转制风险意识加大执行力度……进一步加强内部管理，完善售后服务体系……完善内部管理，第二条、市场计划０９年的市场总体思路：加大对河北、太原、山东等几个大市场的优秀客户的挖掘和维护，使其销售稳步提高。山东、东北、西安、为重点潜力市场，加大开发力度。加大促销宣传力度，树立永丰品牌形象。市场部加强对招商品种的管理加大区域招商力度加大区域开发力度积极探索新农合市场的新路子初步建立销售队伍，试探建立小区域终端队伍。第三条、指导思路要强化区域开发战略，不好大喜功。要以“发展”为核心以盈利为目的的展开营销工作，。业务员体制的推行，风险控制第四条、客户运作计划根据公司的客户现状、未来发展对客户的要求和我公司的产品以普药为主的实际，特提出在全国范围发展年回款50万以上的大客户，重点做好服务工作。第五条、公司对产品价格实行公司统一定价。第六条、业务员（负责人）工资，费用。第七条、销售部按全年总回款的01提奖励基金，用于对销售作出突出贡献人员的奖励和福利（包括后勤人员）。具体办法另行规定
f第八条、对现有销售客户将实行分级管理，将现有客户分为Ａ、Ｂ、Ｃ类，根据客户级别重点服务好大客户。分类标准为：Ａ类客户年回款50万元以上，无二个月以上超期货款：B类客户年回款30万元以上，无二个月超期货款：Ｃ类客户年回款10万元以上，无二个月以上超期货款。第九条、本政策下发执行后应组织业务员及有关人员进行认真学习、贯彻、执行，严格按制度办事。
第二章
内勤服务
内勤服务属销售部内勤的r