第1章采购战术与采购运营基础
1．采购的定义：采购是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选择好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购还包括：租凭、交换、外包。
2．采购运营应遵循的原则
⑴．适价、⑵．适质、⑶．适时、⑷．适量、⑸．适地。
4．公开招标的优点、缺点和可能带来的问题
优点：
⑴．公平；⑵．价格合理；⑶．改进品质；⑷．减少循私舞弊；
缺点和可能带来的问题：
⑴．采购费用较高；⑵．手续繁琐；⑶．可能产生串通投标；⑷．可能造成抢标；⑸．衍生其他问题。
7．采购作业流程的关键步骤：
⑴．确认需求；⑵．需求说明；⑶．选择评估供应商；⑷．确定适宜价格；⑸．订单安排；⑹．订单追踪与稽核；⑺．货物的验收；⑻．核对发票；⑼．结案；⑽．记录与档案维护。
9．采购组织内部分析的内容：
⑴．产品（或服务）采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比；⑵．采购对实现企业目标带来的机会和威胁；⑶．所采购产品（或服务）的性质；⑷．胜任采购工作所应具备的条件；
10．采购运营的内容：
⑴．是否采购；⑵．是否自已采购；⑶．如何采购（采购模式：集中化采购、分散化采购和混合采购；采购方式：招标采购和非招标采购）；⑷．采购多少、何时采购。
12．采购主管迎接变局的战术
⑴．企业内部的挑战；（①．降低成本的压力；②．前置时间不足的压力；③．提供及时采购资讯的压力；④．分权采购的压力；⑤．存货责任的压力。）⑵．回应外部环境的挑战；（①．单一来源的挑战；②．小量多样生产方式的挑战；③．退货的挑战。）⑶．适当的采购战术；（①．化零
为整战术；②．内外兼顾战术；③．自助人助战术；④．权变采购战术；⑤．财务导向战术；⑥．用人唯才战术。）
第2章采购部组织架构与人力资源
1．采购组织的含义和功能
采购部组织是指为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行的目标由采购人员按照一定的规则，组建的一种采购团队。
采购部组织的功能：⑴．凝聚功能；⑵．协调功能；⑶．制约功能；⑷．激励功能。2．采购部组织设计的原则⑴．目标可行原则；⑵．合理分工原则；⑶．统一指挥原则；⑷．管理幅度原则；⑸．权责相符原则。4．采购部门的主要职责：
⑴．所企业所需要的物品按计划采购回来，使企业得以正常运转；⑵．通过各种途径降低采购成本；⑶．不断开发优秀的新供应商；⑷．对现有供应商进行管理；⑸．r