工程项目投标报价策略研究
摘要：投标标价是业主选择中标单位的主要标准也是业主和投标单位签定承包合同的依据，报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价中立于不败之地，对企业和项目而言都是至关重要的。本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略目的是通过对这些投标策略的研究和分析能给投标企业提高中标率有一些帮助。
关键词：投标策略报价技巧
随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善工程项目招标投标已经越来越规范化、制度。投标人要掌握一些基本的投标策略如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的在此基础上合理使用一些投标辅助手段投标人成功中标的概率就会大大增加。在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要收集到的信息要求快、全、准、用。
一、首先做好投标的前期准备和筛选工作
在建筑工程招投标竞争日趋激烈的今天，面对形式多样的招标项目，首先要从本企业的主观条件，即自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看企业是否具备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术人员的操作技术水平、机械设备能力、对工程的熟悉程度和管理经验、竞争的激烈程度、以往对类似工程的经验等，然后通过对招标项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，筛选出适宜项目，制定合理策略进行投标，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
二、针对投标项目进行分析，确定投标策略和报价技巧
在整个投标过程中最重要的是投标报价策略投标人必须掌握。对承包商来说，经济效益永远是第一位，合理的投标策略和报价技巧可以从一开始就为以后在工程实施中获取利润埋下伏笔。组织有关投标人员进行投标策略分析，正确运用已制定的投标策略与技巧进行报价，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。报价策略运用是否得当不仅影响施工业能否中标而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。在通常情况下，投标策略有以下几种：
1、首先计算投标工程的成本价是确定报价策略的前提
结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算总结已完工程的工、料、机消耗指标或依据企业内部定额预测所投工程的成本。对工程进行成本分析是确定投标r