20182019年度工作计划书优秀word范文
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年度工作计划书
201X年度工作计划书目录一．销售策略指导和行业目标二．总体销售目标三．部门运作四．营销基本理念和基本规则五．价格及渠道销售的策略六．售后服务体系七．部门各项收益及开支明细八．内部人员管理制度九．附属文件一．销售策略指导和行业目标：1．安防行业内知名系统集成供应商。2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。6．重点发展以下行业：
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（1）住宅（智能小区）（2）教育，政府，（3）电力，电信7．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。8．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。9．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。11．大力培养需加工的客户（贴牌，OEM性质），迅速促进产品的销量及营业额的提高。二．总体销售目标：1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。2．致力于发展分销市场，到201X年底发展到20家分销业务合作伙伴，发展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。3．年度销售目标：（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；（三）收益目标（毛利）：50万；第三章部门运作1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、
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高收益、高分配（高薪资）的方向发展。3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司r