IT行业的营销渠道计算机市场的营销渠道由厂商（供应商）、分销商、（各级）代理商、经销商及用户等组成。其中，分销商主要承担实体分销如储运等任务，将商流和物流有机地结合起来，而代理商则更偏重于市场开拓、运作和满足用户需求经销商所起的作用与代理商十分相似，两者的差别只在于是否对商品持有所有权，追溯起来我国的计算机产业最早是从PC市场起步的，其主流分销渠道也是随着PC行业的不断发展而形成的。因此，我们可以从国内目前几大PC巨头的主流分销渠道来探寻IT行业的营销渠道：案例一：联想的营销渠道模式联想这家十几年前由中科院计算机所的20多名员工靠20万元人民币起家的国有民营企业，在发展战略上有一个十分清晰的脉络由计算机服务资本联想汉卡解决西文汉化，再由联想汉卡促动外国品牌电脑的分销继而到推出联想电脑逐步形成国内电脑整机产销在海外则通过做配套制造业进入国际市场。其营销渠道主要有以几种形式：一、直销直销是联想在创业初期电脑销售主要采用的营销渠道模式，但当电脑利润下降、规模效应起来后联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。二、厂商→一级代理→二级代理→用户
联想集团在发展过程中为适应市场竞争的规模化需要，及时推出了“大联想