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2010
销售人员激励方案
一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资绩效工资基数绩效系数（绩效系数范围为02），每月发放。4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成（新开发客户当年营业额新开发客户提成比例现有客户营业额现有客户提成比例）提成系数（提成系数范围为0713），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
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（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
2010
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为800元；2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得08分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加05个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得05分；如果订单没达到400平方，则系数只可得025分；另外，该项系数最高可得1分。（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除r