行了合作。在第三方的电商平台中，钢材企业通过签订销售代理的协议，让电商平台获得销售资源。钢材企业通过线下的宣传，将销售资源转移到线上，从而能够获得流量。这种销售模式在本质上和市场销售没有太大区别，主要的区别就在于互联网拥有强大的数据整合能力。
二、营销问题分析
1整合资源问题
在钢铁电商平台中存在比较明显的问题就是资源整合的问题，在网络技术的应用下，营销理念被深入到公司中，这是钢材企业具有优势的地方。但是在资源整合和引流工作上，钢材企业还需要多加注意。
2增值服务问题
目前电商平台的发展受到限制，有一个关键的问题就是增值服务的问题，平台的服务能力稍显薄弱，网络营销平台上的交易都需要客户自行进行运输，在交易平台上只能查询到订单主要信息，关于物流的信息并不包含在内。和其他电商平台对比下，钢铁电商平台服务上的不足就暴露出来了。
3交易安全问题
在电商平台的交易中，存在两个方面的安全问题：一是技术问题，二是信誉问题。在前者钢材企业在用户认证和电子签名上还有待加强，支付安全仍然有待完善。信誉问题就是需要企业能够以更高的服务意识进行服务，来提高自己在市场中的信誉度。
4物流问题
在目前的钢材行业中，物流体系远不及快递行业，物流体系的落后也限制了钢铁行业的发展。在网络营销中，物流占据着重要地位。钢材企业自身的物流体系在功能上发展比较落后，供应链的管理没能覆盖到钢材整个流动环节，给客户带来的体验也存在一定缺陷。
5传统营销融合问题
在钢材网络营销中，企业没有对自身进行准确的定位，更缺少制定营销规划。钢材企业尤其忽视了对市场情况和消费者情况的把握，在营销推广上的工作也未得到良好落实。在市场中存在很多目标客户，他们没有及时掌握企业商品信息，出现了客户的流失。
三、国内钢铁电商的营销对策
f1整合上下游资源
首先要做的就是对上下游的资源进行整合，只有整合了资源，才能减少供应商的库存，让资金得到快速回笼的机会，采购商也能够获得低价资源，让市场得到推动发展，使得双方的利益都得到保障。钢铁电商涉及到巨大的交易额，使用线上支付的方式将会带来一定的金融风险。因此钢铁企业需要建立自己的电商平台，提供给线上交易一个安全环境，同时将资源整合在平台中，通过平台的资源整合，能够实现价格透明、业务公开等作用。例如：在平台上，钢材企业展开赊销的业务，钢贸商可以不支付费用进行线上的销售，在终端顾客完成订单之后，在支付费r