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策划书：品牌啤酒广告策划书
前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业是哈尔滨集团的子公司之一公司拥有固定资产3亿元年产能力15万吨主要生产设备从德国意大利法国美国等国引进公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰苦创业文革活动改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制扩建改造强化管理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施使企业实现了跨越式发展公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力特此策划进行策略性攻击进一步占领牡丹江市场一市场分析牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛据调查显示花河雪花和哈啤市场占有率大占据牡丹江啤酒市场的70以上另外的一部分市场被三星青岛威虎山
f等品牌所瓜分所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌另外由于牡丹江啤酒厂合并成为哈啤集团的子公司所以哈啤也不能说是花河的竞争对手排除它只有雪花为花河的竞争对手花河要扩大市场占有率增加销售量必然要争取雪花的一部分市场使雪花的消费者改变其偏爱使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种
一是重视啤酒的口味在调查中发现30的消费者是重视啤酒的口感并不在乎啤酒的价格的高低在他们眼里只要啤酒好喝价格稍高一些是可以接受的也就是说啤酒的口感品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格价格的高低对他们影响教大他们认为啤酒的口味是大同小异的没有过于明显的差别还是选择便宜的这部分消费者的经济消费水平一般但是这部分消费人群的人数教高有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖中奖率是否很高该品牌的啤酒能否中奖对他们是否选择购买影响教大表面上看这部分消费者是爱占小便宜但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的想中
f奖无非是想少花钱多得商品可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河雪花两种品牌的看法
花河消费者认为口感不错爽口够劲但是价格高而且没有奖在访谈中这些消费者也表态如果花河的价格能和其它品牌一样或能实行有奖销售他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，r