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,忽视了商业地产的规律,定位本身就存在阶段阶段性,因为市场也存在阶段性的规律,发展是其中的硬道理。与周边环境的发展匹配度,动态适应性,是商业地产定位需要考虑到的,如何把握,仅仅依靠调研和数据模型分析商业地产定位?
三、成功招商五要素
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功,离不开成功的、系统的招商手段。没有行之不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道,将直接导致整个商业物业的经营失败。
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f1、准确的前期规划是成功招商的基础
商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造(理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计)、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等,商规划系统,招商不应简单地以“满租“为原则。大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”,原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为:未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商再落实资金再批地建设。(现状是先批土地、再作规划设计,开工建设、最后才招商……)2、项目招商必须由专业机构全程操盘(如光明广场委托中华盛世百货)
专业人做专业事。商业地产首先是商业,然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分半路出家,住宅地产是资金密集型行业,商业地产项目是否取得最后成功,资金并不是唯一的因素。专业人士为不可以低估。应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证
全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能合性对成功招商更具挑战性,项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。运营商成功秘诀在于已品牌采购中心系统,万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商电器、餐饮到娱乐,只要摩尔开到哪里,他们就会跟到哪里(天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是)。(国美、铜锣湾联姻易初莲花)4、成功招商的关键在于成功的沟通
商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同:住宅开发主要面对终端用户群体;而商业地仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者,最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。对的是r
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