及行业企业采用的主要商业模式、销售模式、盈利模式216该行业与其上下游行业的关联度、上下游行业的发展前景、产品用途的广度、产品替代趋势、国际市场冲击、WTO的影响因素，进入行业的主要障碍217发行人主要产品及服务用途介绍218发行人主要产品的工艺流程图或服务流程图219列表说明发行人报告期内各期主要产品（或服务）的产能、产量、销量、销售收入，产品或服务的主要消费群体、销售价格的变动情况22采购情况221发行人采购模式222主要供应商（至少前10名）资料，包括名单、采购数量、采购金额、占同类商品采购的比例23生产组织情况说明24销售情况241发行人的销售模式242发行人产品的市场认知度、信誉度及品牌优势的相关资料243发行人主要产品市场的地域分布和市场占有率资料
f244行业产品定价普遍策略和行业龙头企业的产品定价策略245发行人报告期按区域分布的销售记录246发行人近3年主要客户至少前10名，对该等主要客户的销售额占年度销售总额的比例及回款情况247主营业务收入、其他业务收入中是否存在重大的关联销售情况248高管人员和核心技术人员、主要关联方或持有发行人5以上股份的股东在主要客户中所占的权益情况25核心技术人员、技术与研发情况251发行人研发体制、机构设置情况252发行人拥有的专利、非专利技术列表（包括名称、证号、取得日、取得方式、权利范围）（证件复印件见1924）253发行人拥有的技术许可协议、技术合作协议254发行人核心技术的取得方式及使用情况255发行人同行业技术发展水平及技术进步情况256主要产品的技术含量和可替代性
同业竞争与关联交易调查31同业竞争情况（如存在请进行说明）
32关联方及关联交易情况321
f依据发行人及其控股股东或实际控制人的股权结构和组织结构图（1951、174）等确认关联方。322经常性关联交易323近3年经常性关联交易的关联交易方名称、交易内容、交易金额、交易价格的确定方法、占当期营业收入或营业成本的比重、占当期同类型交易的比重
董事、监事、高级管理人员调查41高管人员任职情况及任职资格411发行人高管人员简历（包括：姓名、国籍、性别、年龄、学历、职称、奖励情况、曾经担任的重要职务及任期、主要从业简历及在公司的现任职务和兼任其他单位的职务的情况）及职称、获奖证书43高管人员胜任能力和勤勉尽责431高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况以r