方式组合。无论是那种或者组合，创意的结果是希望获得更大的关注，低成本的广告费投入获得更理想的广告回报。而策划是可以包括创意的，是包括了创意的目标、方式、结果等。我们再来看看什么是策划，策划拆开来看就是策略和计划，什么是策略？需要从广告主的角度，如果有广告公司介入就要根据广告公司定的大策略来看问题。品牌即广告主在广告投放的时候，最关心的问题就是受众的匹配、覆盖率以及媒体品牌感，媒体一定要先清楚自身的定位和受众人群的情况，否则广告主很难接受不匹配的媒体。那么我们常说到的创意又在里面起什么作用呢？创意的作用就是媒体需要运用巧妙的方式手段（口碑营销、社区
f营销或者组合等）来有效实现品牌最关心的受众吻合、覆盖更多的受众量。而计划则要从媒体的角度来看问题，简单的说就是资源的配置：时间、位置、频率等问题。媒体策划和广告公司的营销策划之间的区别在于局部和全局的差异，当然媒体的战略客户除外。广告公司的策划人员从营销的专业能力上来说肯定要比媒体策划人员更具专业化，因为广告公司是服务固定的客户，而媒体策划人员要海纳百川面对各种不同的客户，如果没有丰富的经验来做支持很难有精力去吃透某一个客户。不过按照现在互联网的发展趋势，广告主的市场人员对互联网营销的感觉已经越来越专业了，发达地区的广告主直接面向媒体也是一种趋势，媒体策划方面的发展在将来也有可能是垂直化。媒体策划人员的的作用在网络媒体资产的管理体系中，媒体策划人员的作用被放大了。新型的网络广告销售方式和传统的产品销售方式不太一样，不再是吃吃喝喝给提成给回扣就可以把生意谈成。既使是和传统广告告行业相比，网络广告销售相对而言显得更加规范，造成销售的作用相对而言被进一步弱化，销售的业绩更多的取决于平台的质量，即媒体资产的价值。若身处好平台的销售在营销的过程中，90分的销售人员和80分的销售人员在业绩上看不出来更大区别的，销售人员需要重点了解的是客户下一步甚至未来一整年投放计划和投放预算。策划的作用突显是媒体资产复杂的平台上的作用最为明显，因为销售不具备消化媒体资产的能力也不没有足够的时间去消化，那么媒体策划的专业能力正好是销售人员的最有
f利的营销武器。据笔者杨韬的经验来看，传统传媒过来的销售人员往往很难适应网络媒体，因为大家打的牌不是一套路的。另外一个作用就是专业的策划人员又是一个市场信息反馈的传播口，需要把一线市场的r