销售工作计划范文
为了配合公司全年的销售计划，将公司下达到个人的任务制定自己的销售思
路，并制定计划向公司领导汇报。
一、目标：
全年的销售目标为2400万，每年月平均计划为200万，根据节假日的情况，
将计划到每个月的情况分配如下：
单位：万元
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
1505020025030020030030030020010050
说明：2月份为过年，能完成的单比较少，做预估50万，12月为减少出货，
因为年底的重点都在回款，年中的月份是热度最高的几个月，将压力全放到这几
个月，能不能完成任务就看三季度的几个月了。
二、计划：
1、把现有的客户重新拜访、调研，落实他们的计划，与之前提交的采购计划是
否吻合，是多了，还是差距。多的可能有哪几家，差距大的，如差距大的部分，
如何消化。
2、去年一部分客户的订单没有做成的，重新梳理，并紧紧跟进，联系客户，是
不是会在今年的上半年将订单再下过来。
3、开发新客户：从现有的客户身上了解一些有价值的客户重力开发，挣取年内
能有小订单的产生，弥补一些现有客户订单不足的地方，更重要为下一年的计划
增长提供有力何障。
4、引进一些客户将要采购的产品目录，为一些大客户做一站式的采购服务，提
升订单金额，并拓宽销售的产品线。
三、措施：
1、邀请公司产品部的几个经理一起开会讨论，现有客户的需求如何转为有效订
单；
2、未能提供的产品，或还达不到要求的部分，年内开发有否能跟上客户的赶时
间节点，如果不行，能不能考虑外购二次包装；
f3、顺应市场的发展，我们公司的新产品开发，年内有什么产品能上线试产，并
提交给客户试用。挣取最短的时间里，完成试用后，再沟通客户，有没有机会年
内形成大量采购。
4、深入到项目一线，看看项目的进展，看客户的进度计划是怎么样的情况，如
计划延迟，势必影响采购时间，从我们的技术上有没有推进的办法。
项目信息：
金额：万元
项目名称
采购金额
采购节点
采购品类
备注
杭州电力
300
电流互感器、配电5月
箱、无功补偿
宁波电力
温州电力
台州电力
金华电力
舟山电力
绍兴电力
湖州电力
全年总的目标及计划实施初步估算达到全年目标90是可实现的，中间有个别的项目影，但总体来说，对目标实现影响不大，并且一站式的采购的实施，将大幅度的提升订单金额。
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