经销商凭什么赚钱？经销商凭什么赚钱？
经销商凭什么赚钱，经销商对这个市场的意义是什么？一个市场，是由物流、资金流和信息流组成的。总体来说，物流从厂家流向最终用户，资金流从最终用户流向厂家，信息流则是双向的。经销商以及经销体系的价值在于他是这三个流程的桥梁和管道，经销商对这三个流程的经营，就是经销商挣钱的理由。经销商赢利的能力取决于他在这些环节中在多大程度上可替代或不可替代。二十年前，物流决定经销商的利润，那时经销商几乎不用做游说工作，资金周转的压力相对轿小。谁有货，谁就赚钱。九三年开始，关税下调，配额取消，社会资金涌入行业，资金决定利润，经销商对于厂家的价值，更多地在于垫付资金，变成谁有钱谁就挣钱。九六年开始，情况逐渐向信息流倾斜，以厂家和上游的角度看，以联想分销体系为代表，谁的信息流短谁获得市场。以东芝笔记本为代表，谁的信息流经营得力，谁就获得市场。但是经销商阶层，到目前为止，在物流和资金流越来越退出核心竞争环节的今天，经销商所带引的信息流，主要的还是从厂家到用户。经销商的两面角色：在用户面前代表厂家，在厂家面前代表用户，到现在为止，基本上还是前者，是单向的。这是十年以来的经销商的赢利水准不断下滑的根本原因。我们还是在分担厂家的物流压力，我们还是在分担上游的资金压力，我们还是在为厂家承担针对每一个客户的游说和服务工作，但是在市场极大拓展，资金相对充裕，信息渠道多样化的今天，在产品越来越为最终用户所熟悉的今天，进入经销商阶层的门槛越来越低，于是经销商之间的竞争越来越同质化，同质化的产品和服务模式，导致了价格是我们竞争的几乎唯一手段，而薄利未必多销。二十年前那些前辈凭什么赚到钱，关键在于他们捅破了一层窗户纸。二十年前大家都知道倒批文，倒钢材，偏偏有一小搓人看上了神秘的计算机，看到了所谓信息产业，现在这不是什么秘密了，可是窗户纸永远是有的，谁捅破了，谁赚钱，和二十年前一样轻松。眼下这层窗户纸，就是对信息流的经营，什么是对信息流的经营，把厂家的信息导向客户，这谁都在做，现在这层窗户纸，是面向客户的信息流经营。举一个例子，叫做理发店效应。说一条街上有几家发廊，大家的设备手艺装
f修都差不多，平均每天每家有五个上门客人，你怎么竞争。经营客户信息。客户两个月要理一次发，每天的五个客人记下来，和他们沟通，了解他们的脾气爱好，了解他们的发质和体质，了解他们的前生r