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百分百销售十大步骤
销售十大步骤
百分百销售十大步骤
1充分的准备。2使情绪达到巅峰状态。3建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿）。4了解顾客的问题、需求和渴望。5塑造产品价值，提出解决方案。6做竞争对手的分析。7解除反对意见。8成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。9做好顾客服务。10要求顾客转介绍。
分解每步骤：
■销售10项步骤之一：充分的准备：①专业知识，复习产品的优点。②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。⑤列出公司伟大的110个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。⑥给自己做一个梦想版每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。
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销售十大步骤
■百分百销售10项步骤之二：让情绪达到巅峰状态。①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。②人生最大的弱点是没有激情。③起飞前必须将自己的排档推到极限！④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。食物会影响人体的磁场。素食带来耐力牛马。肉食带来爆发力虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■百分百销售10项步骤之三：建立顾客信赖感。①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。②透过倾听。80的时间应由顾客讲话。③推销是用问的。④问的原则：先问简单、容易回答的问题。要问“是”的问题要从小“事”开始发问问约束性的问题。顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题直接问顾客的问题、需求、渴望）。扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。⑤永远坐在顾客的左边适度地看着他保持适度的提问方式做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。不要插嘴，认真听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）A、文字B、声调语气C、肢体语言。喜欢引起共鸣为了沟通好，就必r