进的经营理念，只是依靠低成本的加工，然后将产品发放到义乌批发市场的两个摊位上，结果现在却做到了市场占有率全国第一。除去因是小产品往往被大企业忽略的因素外，其成功的秘诀就是不断扩大批发网络的辐射面，通过两个摊位发展到辐射至全国各地乡村角落的零售点。
行业对行业也要进行细分，不同的产品要配上相应的销售渠道，同时辅以准确适宜的细分。
4渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速扁平化是指省级、地市级、县级等各种分销渠道的长度要尽可能缩短，每缩短一分，就能增加一分利润，由此出现的利润空间可以分配给渠道另外的成员，这样就可以提高企业自营进程的速度。【案例】
卧龙科技公司主要经营微电机。该公司在销售自主开发的电动自行车时，改变了经由经销商、各级批发商到零售商的传统模式，而是根据电动自行车这一产品的特点，将零售商作为经销商，从而大大缩短了渠道长度，同时也保证了销售规模。其主要营业额由自己所开设的总店、分店来完成，然后附带进行零售加盟店和其他销售网络的辐射和建立，成功地加快了自营进程速度。
5较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展紧密型的特许加盟、连锁专卖店将进一步发展，这种趋势对中小型企业、经销商提出了非常严峻的挑战。未来的超市、加盟连锁、专卖的形式还会进一步发展，如果中小型企业、经销商不进入这种卖场，就根本无力扩大市场份额；可一旦进入，又会面临卖场及疏通卖场的经销商的高额利润提成，往往变成亏本经营。
f6渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者以往企业主要是关注渠道，进而关注终端。不少学者认为“终端为王”，掌握了终端，就能成为市场的主动者、就能赢得市场。但未来企业必须要进一步延伸，只有掌握了消费者才是真正的“王者”。即企业整个渠道的建设要以消费者为核心进行定位，使注意力逐渐转移，消费者最关注、最便利、最有效的地方，就是获得市场的地方。【案例】
某企业生产的一种产品是维生素合成的营养保健产品，由于市场上已有著名品牌占据，该企业的产品市场占有率非常低，在终端上也没有竞争力。于是该企业转而关注消费者，针对白领上班族工作忙、急需补充营养的特殊情况，将终端零售店演变为设在写字楼电梯口的自动售货机，从而方便了白领上班族的食用，缩短了渠道，也提高了服务。
经销商的六种新赢利模式
在新的形势下，作为分销渠道最主要成员的经销商如果不及时对赢利模式进行转换、更新就无利可图。未来的r