浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排
f项目营销节点划分及工作铺排
一、项目营销节点划分
营销阶段
筹备期
二、各阶段的工作铺排
预热期
认筹期
公开发售期
强销持续期
营销工作工作类别
案场准备
项目物料准备
产品包装及形象推广
确定
2012年57625
2012年625725
2012年725825
2012年825925
2012年9251025
销售队伍组建5月1日2010
工广作告内公容司确定
媒体计划及费用日
价格方案
进驻销售现场工炒作深度价格体系
项目开盘方案
具体策略由营销
负责人责任执部行根据市场及项目
执行时间营销活动方案
协助人
年6月1日项目奠基
办公用品采购
售楼部选定项目建现筑场规管划理确制定度
产品建议项销目售工V具I系确统定设
作
项目知识点培训开始认筹前期准
认筹方案确定客户意向沟通
客户蓄水与梳理
备
修定细部出效果图
日常接待
认筹工作展开
销沙售盘物、料户设型计模制型
海天客户俱乐部部分销售物料到
部门人部情门况具体制定
价格方案确定
开盘演练
积累客户跟踪消
价格体系确定化
开盘现场气氛营
造销售物料全部到
根据项目销售情
园林计推公盘司计选划定销售人员进场
客户积累确定一家园林公司合同认购书准备部作分销售物料准位
位合同准备
况制作海报等临时
备
客户通知
园VI林前系规期统划设、确计导定制示作系统、工地围导档视初、系稿售统修楼设改部计稿装制修定及稿装出饰沙效，盘果企到图业位品牌推动建立销售证件办理到
性物料
品方牌面建立
企业及项目形象
项目建材及交楼标准确定初步透露
作品质诉求形象加
品牌及品位质名度
认购书到位
强
初稿修定
沙盘制作
全面提升
开盘物料
企业形象及项目品牌形象积累
f项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
人
销
员
确定本项目案场主管
公司下文确定
售
确销售人员组织招聘、按揭人
完成销售现场人员配置及确定
定
员、销售文员确定等
方
营销经理营销经理
面销售
销售百问
队伍
全面培训及业务考核
初稿修改确定计划安排培训
5171
营销经理
51
营销经理
f培训
人员上岗
营销中心管理制度
领导训示进场审定执行
51进现场营销经理
51515
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理审定执行
51515
营销经理
销售队伍组织
各类销售文件全套（认r