1定价大致策略和流程2定价方针3如何实现定价方针4新产品定价和不同产品生命周期的定价方法5定价管理制度和常用表格1．定价的流程和策略
定价的步骤：具体如下：1．选择定价的目标：
1以获取利润为目标
一以获取合理利润为定价目标
二以获取最大利润为定价目标
2以提高市场占率为目标
也称市场份
（一）定价由低到高
（二）定价由高到低
定价由高到低，就是企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。
3定价目标以应付和防止竞争为目标
f（一）稳定价格目标
（二）追随定价目标
（三）挑战定价目标
如果企业具备强大的实力和特殊优越的条件，可以主动出击，挑战竞争对手，获取更大的市场份额。一般常用的策略目标有：
（1）打击定价。实力较强的企业主动挑战竞争对手，扩大市场占有率，可采用低于竞争者的价格出售产品。
（2）特色定价。实力雄厚并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供更多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品。
（3）阻截定价。为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列，在一定条件下，往往采用低价入市，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场。
网站开始就要有个清晰的目标，也就是市场定位，是走苹果的高价格高服务，还是类似沃尔玛的平价格策略，一定制定了一般很难改变。
下面分享一下国美两条定价法则
1
始终保持低价格策略，吸引人气，人气就是财气
2
价格一但制定，不要轻易改动。
2确定需求
首先没有卖不出去的产品，是一种心态问题。
f质量不好就低价格卖出去。
质量好价格高通过优质服务卖出去。
质量不好价格不好通过新、奇、特方式卖出去。
影响价格敏感度的9个因素
1独特价值效应产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
2替代品知名效应，顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。
3难以比较效应：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。
4总开支效应：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。
5最终利益效应：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。
5分摊成本效应：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。
6积累投资效应：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。
7价格质量效应：假设顾客认为r