品牌知名度。（四）促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立背包行客栈高性价比的形象，还要配合节假日和大学城的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。
其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。
再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，根据旅舍的营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。
除此之外，还可以与丽江的旅行社、夏令营机构、高校考试机构
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f青年旅社创业计划书
形成合作，引进长期的团体客户。
（五）营销理念
“以消费者需求为中心，以市场为出发点”为经营的指导思想，
正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、
绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传
背包行客栈所提供的服务。
六、财务分析
公司注册资金120万，融资方式及规模如下。
自筹资金
银行贷款
资金（单位：90
30
万元）
比例
75
25
资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施预计343
万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费87万元
左右，装修相关费用（各客房及一楼雅座）465万元，必要机器设备
45万元，其他办理相关证件和前期宣传费05万元，预付半年租金8
万元，其他费用15万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待
摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展旅店规模。
据粗略调查，丽江古城一般入住率在5070之间。按90元
的平均房价计算，经过分析，若入住率在50，则每年收益大约在
425万元，2年8个月左右收回投资成本若入住率在70，则年收益
为754万元，一年半左右可收回投资成本。通过局部均衡分析可得，
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f青年旅社创业计划书项目的投资回收期为两年零一个月，盈利前景可观。
餐厅和茶室在创业初期仅作为辅助服务部分，其资金投入以及利润仅占总投入和总收入的小部分，所以目前不做具体分析。七、存在劣势和风险（一）劣势1、具体选址的困难。丽江古城目前的旅馆也不少，要选址一个具有地理优势，大小合适的地方作为旅舍还是有一定难度。2、缺乏经营旅舍的经验。参虽然对于经营旅舍很看好，但是与者并不具备经营旅舍r