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员承担成本费用）club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培
训课程9折优惠。4学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
PDF版）及教材
旅游观光费用补贴（价值100元）蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！未尽事宜，恭请致电，了解详情。
课程收益：1提高理财经理对基金销售的认识2掌握基金筛选及组合营销的方法3基于把握客户心理并深度KYC的营销4掌握基金客户售后服务的流程
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上海蓝草企业管理咨询有限公司
课程时间：2天，6小时天授课对象：理财经理、主管等授课方式：讲授50、案例30、互动讨论及演练20
课程大纲
第一讲：为什么做财富管理一定要卖基金一、基金是满足客户需求最好的产品之一1首先，我们一起来个吐槽大会你被基金坑过吗案例：半年不敢联系客户的理财经理2基金真的是个坑吗3基金的特点1）产品线丰富2）购买门槛低3）随时可购买赎回4）披露相对规范二、基金可实现客户、理财经理和银行的三赢互动讨论：存款为什么越来越难揽数据：大资管时代的几何式发展1基金能满足客户多样化需求2提升理财经理专业性和增强客户黏性的工具讨论：为什么客户说“我不需要理财经理”讨论：我们为什么不喜欢跟客户打电话理财经理专业性之痛3对银行的好处1）中间业务收入的重要来源2）资产配置的重要载体三、基金销售的三个认识误区1市场不好不能卖基金2客户套牢了不敢卖基金
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3客户都不愿意买基金
第二讲：重新认识基金基金筛选与组合一、各类基金的特点与投资标的1货币基金2债券基金3股票基金二、如何选择基金中的“雄基”1基金选择的误区误区1：选择明星基金误区2：选择明星基金公司的其它基金2选择基金的方法1）定量体系2）长期业绩居前3）r