售作用二．项目自身分析1乌鲁木齐市场的介入优势在目前的乌鲁木齐婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。2现有资源优势接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习其优点的同时，积累了一批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保证一定的单量；同时积累一批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具有创造力的团队。结合目前盘龙公司所拥有的优势资源：传统媒体电台与现有丰富客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进一步做出拓展，通过多种渠道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度；同时整合资源，为新人提供更加全面的服务【酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费项目，后期消费项目等】，提升品牌美誉度。3市场风险分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象。三．项目目标消费群体分析1．目标消费群体细分：将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由：11．消费领袖：年龄在30岁或35岁以上消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。消费者描述：职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务12．城市新贵BOBO一族：25岁30岁消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。消费者描述：
f职业：各行业的新秀精英。生活状态：单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图r