售后服务，并利用老顾客发展新顾客会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。会议营销目标市场的搜集一．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）二．目标来源途径：1．科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园2．媒体互动（电台营销）3．单位全体员工（退休和在职）4．老顾客转介绍三．目标级别赛选：1．A类：有意向购买者2．B类：无意向但有意识具备购买条件3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者会议营销的控场原则：
f一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩
二．动静结合
三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
四．会议开始就要调动气氛———拉近距离———有了气氛客人坐住之后开始进入正题——了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难———推出产品的优势与科学适用性———可举例说明产品的优秀或者现身说法——描绘健康人的美好生活———阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）———宣读今天的促销原则
五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。
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