也存在一类商品，它们因知晓度不够导致销售不旺，现因电子商务蓬勃发展，网站平台宣传也不断完善，导致销售渠道越来越大，这些商品渐渐被人们所关注，这类商品就像商品利益的一条长长的尾巴，经相关数据统计，这些长尾商品聚集起来就是一个庞大的市场，其销售额是可以和“热门产品”相匹敌的。13长尾市场的优势长尾市场又被称为利基市场，指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它的优势如下：131扩大客户群体范围现在的市场是一个竞争到极致的市场，模仿山寨情况泛滥，企业为了保持自身产品的独特性外，就是要开发小众市场，扩大受众范围，并集中自身企业优势攻占较小的市场，以此机会来占领更多的地域市场。著名的搜索引擎Google公司它面向和服务的对象是众多的个体人，相比于其他行业，极其关注众多的零散个体，通过搜索引擎和网络平台为顾客提供个性化的服务，Google的这种做法，使得其市场占有率达到70以上，为Google带来了丰厚的利润。132企业竞争中的夹缝求生社会竞争中企业往往都集中关注红海市场，利润大，条件各方面成熟，而极少关注小众市场，这就给小企业在夹缝中求生存的机会，尤其在市场不断细分的今天，顾客的个性化需求不断增加，追逐小众市场甚至成为小企业努力的方向。133互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘在二八定律常兴的今天，大部分的商家都以某些畅销商品为主力，20的商品能够形成80的利润，一些小众化的，知晓度不高的商品往往不被关注，但是在互联网发展的今天，网络传播范围很广，渗透到人类的生活的方方面面，重要的是成本极低，使得小众化商品关注度被提高，加之商品本身是红海市场所缺乏的，可以起到一定的补充作用，也为自身的生存奠定了基础。2长尾理论对网络消费行为的分析
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随着互联网技术和电子商务平台的不断完善，网上交易越发频繁，据相关数字统计淘宝网从2009年开始实行“双11购物节”活动，已从起初的销售额05亿元发展成为2015年的91217亿元，增速迅猛。仔细研究其销售数据可以发现，购买数量，购买物品种类是增长最快的两项指标。这表明电商的快速发展带动了物品的销售总量的提升，以及丰富了买家的选择范围，进而使得一些不被关注的商品得以被重新关注，而此r