童装陈列手册
第四章
陈列手册
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产
品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们ANDIL的专卖店能够给顾客
带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者
合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应
是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方
面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。
一、陈列技巧
1、陈列前题：
（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是
我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。
（2）
舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均
衡的效果。
2、陈列要素：
（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：
A、
男女童货品要分区陈列。
B、
按季节春夏秋冬分区陈列。
C、
按货品系列成套陈列。
（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。
（3）
至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进
行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节
及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎
热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则
放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。
（4）
每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，
户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。
（5）
展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。
（6）
经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下：
A、
新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。
B、
根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。
C、
根据卖场实际销售情r