定位丛书《什么是战略》读后感
什么是战略
我读这篇《什么是战略》书时，说实话很生涩，有些东西了解的不是很透彻，也看不懂，毕竟人家作者是全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。我等只能仰视，抱着认真的态度去读，但是读起书来还是有雾里看花的感觉。
读完这本书后，也算初步了解了一些，迈克尔波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书框架脉络清晰，分为八章讲述，每章都对战略的某层含义进行深入解释和举例。这八层含义分别是：战略就是生存之道；战略就是建立认知；战略就是与众不同；战略就是打败对手；战略就是选择焦点；战略就是追求简单；战略就是领导方向；战略就是实事求是。通过阅读本书，我对战略的概念有了一个清晰的认知。
一、战略即生存之道
本书开篇用钓鱼进餐的例子引入，用简单的生活知识讲述战略的含义，在“选择暴力”中如何生存就是战略。战略是大竞争时代的商业生存之道。选择的爆炸式增长为顾客提供了更多的可能性，但暴力形式的选择扩张会让企业陷入一个恶性循环。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律，设计并保持一个陈述清晰、焦点明确的战略。就如特劳特先生所言：要在战略上表现卓越，就是要清楚地知道战略是什么，并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而不是选择你的竞争对手产品的理由。大竞争时代，战略即生存。
二、战略要建立认知
心智如同计算机的存储器，会给每条信息分配一处空位并保存下来，但心智只接受与其现有认知相符的信息，对其他信息一律排除。人类心智容量有限、厌
f恶混乱，所以保持简单和否定式的定位更容易深入人心。心智缺乏安全感，总是倾向于感性而非理性，从众心理和潮流效应总是能影响人们对产品的客观评价。心智拒绝改变，许多企业以为，新产品较老品牌更能引起顾客兴趣，其实老商品的生命力往往被低估。即使是心理学观点也肯定了改变人类态度的难度。心智会失去焦点，丧失焦点的主因是品牌延伸。而成功的品牌之所以给人们留下深刻印象就是因为聚焦一种产品、一种利益以及一点信息，从而成功的打入顾客心智。商战于脑，认知即事实。
三、战略就是与众不同
在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一方式，就是做到与众不同。实现顾客r