）三营销计划
f巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商
（一）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机
构，为机构提供，通过机构满足儿童需求
（二）制作高中档礼盒，推广箱菜
（三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商
场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的
销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目
的，又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）
（四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目标客户群是观光游客
（都到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有
个好收尾
（五）网销
（六）在超市打广告，在超市外卖菜
四具体营销手段
（一）针对新老客户之别，办会员卡搞优惠（目的是让客户持续性消
费，符合销售的持续性目标要求）1针对老客户，采取折扣或赠送的
优惠，每当节假日，或开发出新产品时，适当赠送，一为巩固客户关
系，二为宣传新产品。
客户层次
所占比例
利润
一般客户
60
10
潜力客户
30
30
关键客户
10
60
f二在大型超市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位，滞后发货的销售方式，避免对蔬菜二次污染三大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及东营特产较缺的现状，可以考虑，假期前校园销售的策略四旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者与景区餐饮业合作五广告宣传（一）就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有：1电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办一项类似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下一步发展趋向。2做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示3另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营的人，一路上可以看到满眼的有机蔬菜广告（注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性，减少不必要的广告成本，做到一分广告费效用最大）六品牌战略（一）品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一块，必须坚持走品牌战略，这是公司必须研究而且要尽快实施的。
f总之，从各方面看，有机蔬菜具有非常大的发展潜力，前瞻性比较强，这对我们来说既是挑战更是机遇，只要r