联塑精品家装管营销理念及话术
《一》联塑家装管的核心竞争力1品牌知名度：联塑在北京已经历了十多年的考验及推广，在北京市场已具备绝对占有率，品牌几乎遍及每个大小建材市场，广受工程及用户的认可。2品质：工装管和家装管采用的是两条完全不同的生产线，原料及设备完全区分开来，家装管模具及设备都是德国原装进口，原料由北欧化工提供，生产工艺及安全皆由该方面专家把关指导。每根管每个管件都达到国家验收标准，尽管放心销售及使用。3利润空间及营销模式：销售家装管营销模式与其它产品有所不同，我们采用的是“价格管控，卖场零售”模式。每个经销商手上都有一份“统一零售价”，此价格不得随意散发，更不得违背统一零售价销售。这样保护了所有经销商的合理利润，杜绝了客户对比压价给商户带来的损失，保障了商户该有的利润空间。
《二》首先联塑精品家装管的理由1品牌：“联塑”中国十大品牌位列前茅，中国香港上市集团，实力雄厚。拥有25个生产基地遍布全国，旗下30家控股子公司，拥有各类顶尖科研人员1000多名，设有博士后科研工作站，建有自己的国际领先研究院。2品质：①原料：精选北欧化工纯原料，保证热熔无黑烟，无刺鼻气味。②设备：采用德国原装进口设备，保证了管材壁厚均匀，内壁光滑，不易结构，颜色一致。③工艺：目前市场上PPR含铜配件基本使用“浇注法制作”，用浇注法制成的铜件生产成本很低，内部组织部不够密实，杂质含量高，脆性大使用过程中极易破裂。联塑精品家装管铜件塑件皆采用“冲压法制成”工艺复杂，要在600°C以上的高温下冲压而成，但保证了内部结构严实，强度高，任性好打压不会出现
f爆裂④包装：每个管件都精心设计，单独包装，盒子配有条形码，内有产品合格证。极其讲究的包装是产品质量的保证，大品牌的表现。3安全：精品家装绿色PPR光透率低，防紫外线，永不腐蚀、不结垢、不滋生细菌，卫生达到食品安全，级别达到直饮水级别。4售后：售后服务卡即是产品销售单，一共三联，上面是销售产品明细，下边是售后服务卡的一些说明，有电话有经手人方便追溯，为了给您提供方便联塑公司在北京设有投诉及售后部门（位置北京大兴黄村）
《三》销售话术（模拟问答）待更改完善一、无目标客户（指无指定品牌，有一定心理价位，需要销售员指导推荐购买的。）（1）第一类：业主本人购买甲：有PPR管吗？给拿点PPR管件。乙：是自己家里用吗？自己家里用就用好点的，看看这个，r