、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新程序软件市场开发C或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有______，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到_____。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。这一变化的主要动力是例如计算机价格下降、家用电器生意兴隆等等行业的最大发展。你的公司可能将你的独一无二的产品服务和公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？
D、销售战略
我公司市场部计划采用不同的销售渠道。
我们之所以选择这些渠道是因为：
（1）消费群特点
f（2）地理优势（3）季节变化引起的消费特点（4）资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述B、竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
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