ERP沙盘模拟实训分析报告
连锁经营管理A组报告
为期3周的沙盘模拟实训完满结束，其中实训的内容有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，大家都有很深的体会，一个企业要有明慧的人才，学会了很多理论上学不到的东西，认知企业经营者的辛苦，同时合作、团结和沟通的重要性。另外通过实训，深刻的认识到当代企业以销定产的全部流程，了解企业管理过程中各个环节的功能，感受企业经营过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们团队的名为A组，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层分别为：我担任CEO，王琪担任营销总监，陈晨、张琼担任财务总监，范佳琦担任采购总监，贾璐担任生产总监，李晓慈担任信息总监。
最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则和经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。第一年开始经营了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对各方面都不是很了解，于是便看情况加猜测投入了500万的广告费，所以拿到了5个产品的订单，虽然拿到了同年比较多的订单数，但由于广告投入不精确，并没有占主导市场，以至于后面的经营出现差池。紧张有趣的生产，我们到了年末，进行的非常顺利。
第二年一开始我们陷入了广告投入的难题中，最后决定投入800
f万的广告，虽然如此，我们只拿到2个产品的订单，因为广告投入出现了问题，又进行了大量的市场开拓，认证和产品的研发，我们陷入了经济危机，最后贷款200万才得以解决，积余成品10件，净利润为负。
因为第二年出现了严重的问题，第三年的广告又投入不正确，我们拿到了6个数量的本地订单，3个数量的国内订单，贷款200万。几乎没投入生产，净利润为负。经过三年的经营，我认为最重要的就是广告的投入和适当的市场开发，这样就会大大节省资金，避免出现资金短缺的现象。如图：第三年财务指标现象。
分析概况
订单分析：我公司市场分析的第一步是从分析订单开始，订单的数量、价格、
账期都是主要的分析对象，决定着公司一年的收益，所以要特别的慎
f重。分析广告费用：
在确定了解要选择的订单后，根据订单广告费用的投放，广告费用决定着订单的好坏及数量，因此在投放广告时就要预测市场需求及价格。另外，还要分析竞争对手的市场需求以及价格的定位。既不要浪费过多的成本费用r