』『学习改变人生做成功物业管理人！学习改变人生做成功物业管理人！内邱家乐园商业街项目策划
盛隆营销
内邱阳光特区商业街
商业规划及行销策划方案

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第一篇项目竞争分析及商业定位策略
第一章本案销售与竞争状况分析
一、客观地说，本案确实存在一定程度不足：
１．处于城乡结合区，距离市中心较远；周边生活服务设施缺乏，没有学校、商场、银行、邮局、酒店、餐饮等服务场所；周边居住区的入住率较低，人流量少；没有商业气息。２．已经开盘的一些项目，已经透支了相当一部分的购买力；３．项目商业面积大，价位相对较高。
二、本案所处的竞争形势：
本案目前面临竞争有几个层面1．区域地段的竞争：振兴路、中兴大街、胜利路、新世纪步行街

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2．本案周边竞争：天厦于振兴大街的临街商铺、新世纪步行街（项目已经销售完毕，对本项目没有主观的影响）3．沿街店面价格竞争：内邱的商铺价格偏低。4．同种营销手法竞争：项目周边的新世纪步行街，都采用只销售不反租推广手法，现在步行街的商户都是业主自行出租，没有统一的物业管理，没有专业的经营分区，经营范围比较单一，现阶段来讲对我们没有太大的影响。
第二章
本案优弱势反向思考与竞争定位策略
可以说，在投资者自发性的投资心理中，本案在以上四个层面竞争中都有一定的优势，但是针对投资的房地产销售成功关键在于制定游戏规则，具体说以有下几个原则：1．权威性、唯一性、排他性原则：将本案与其它项目区隔开来，赋予其完全独立的投资指向，为客户制定选择本案的考量标准。2．第一营销法则：在市场中，必须制造很有统召力的产品，而且必须是市场第一次首先出现的。3．见人所未见，为人所未为：在重申第二法则同时，强调市场推导的可行性与执行性。4．销售是一场认知战、攻心战：客户购买商品物业在于价值认可与利益满足，项目策划的根本性在于为客户制定价值标准（买的是什么），而后解决两个问题：现实的利到什么程度，好看的包装到什么程度。5．以长击短，避实击虚法则：这一点是作为弱势项目，欲取得前几项目标的途径。
一、本案竞争分析流程与优弱势转化

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