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销售目标管理与销售激励制度创新
课时2天
课程特色
【课程背景】18大开了，2013年来了，新年的营销需要新局面，当我们期望业绩增长的同时，必须解决2个关键问题：销售目标的执行、销售人员的积极性。
作为公司领导层、销售团队主管，回顾以往的销售团队历程，你有没有这样的困惑：由于缺乏领导力，难以激发销售团队的内在动力！当初的目标制定不科学，执行过程中左右为难，骑虎难下！目标分解令人头痛，到底该怎么做，才能让大家心理平衡，高高兴兴起跑？激励制度有了，但好象不起作用？销售过程管理有些复杂，如何才能把握关键环节？销售人员的执行力从哪里来
【课程收益】提升企业管理层、销售团队主管的销售领导力理解、掌握销售目标管理的方法，科学制定目标、合理分解目标从全新角度设计销售激励制度，使激励手段真正产生效果掌握销售过程管理的奥秘，强化销售执行力
【本课程概要】一、销售团队领导力二、销售目标制定与分解三、销售激励制度创新四、销售团队的驱动力激励五、销售过程管控与销售执行力
【本课程三大特色】全案例教学
f全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100对接实战，教学效果非常好！
诊断式教学课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！
情景模拟考试课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！
课程大纲
一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的5个常识分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色为什么？对新任经理的考察与支持任命前的考察、任命后的支持对新任经理的培训案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划如何处理越级汇报销售领导人的威慑力
二、销售目r