家庭收入购宠动机购宠次数
1小孩仅有子女无老人中等陪伴第一次
2青年人仅有老人无子女中等偏上身份、陪伴、品味一次及以上
3老年人有子女有老人最高收入身份品味及陪伴一次及以上
通过对市场的细分以及目标市场的确定，本店将地址定为河南省郑州市新郑市龙湖镇文昌路。该区位处地铁口地段，这一带临近悦府海棠、观澜郡，该居民小区已有住户入住，主力户型为120180平方米。住户多，且收入水平较高，拥有
f庞大的养宠物的人群，宠物品种也较为高级。同时，附近地段尚未出现宠物店，我店有优先进入，吸引客源，抢占市场的先发优势。
（4）行业环境分析
SWOT分析
优势：我们公司有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们公司集宠物服务，美
容，托养等于一身，是一个新兴的行业，必能带来企业的经济效益，特别受年轻一代的青睐。劣势：
刚刚开始创业，仅仅有管理方面的理论知识，没有经营管理经验，另外资金来源不足，设备以及技术方面都不够齐全，导致市场竞争力不够，市场占有率较小。花鸟市场也有很多的宠物销售，这对我们来说是一种很大的竞争力。机会：
随着龙湖人口的不断增加以及生活水平的提高，越来越多的家庭开始养宠物，还有目前为止这种集多种服务于一体的宠物店还比较少，因此宠物店在龙湖将有很大的市场，最后让养宠物成为一种社会时尚。威胁：
如今的宠物市场杂乱无章，买宠物的人多，市场的不规范，价格的多变，不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏，另外宠物天性顽劣，易伤及顾客还有宠物稍有不注意容易染流感。
f四、营销计划
（1）产品策略
1、产品品牌策略
品牌是用来识别产品或一个企业的某种特定的标志，它实际上是企业或产品在消费者心中的一种形象的代表，将产品或企业从其他竞争者中区别出来。一个好的品牌就会在顾客面前树立一个良好的形象，也就增强了竞争。从而也就增加的销售。所以我们也会在发展的过程中非常的注重品牌的效用，会给自己树立一个良好的品牌。
2、产品组合策略
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，产品好比人一样都有其从成长到衰退的过程，所以企业不能仅仅经营单一的产品，我们的公司在刚开始我们主要提供宠物服务以及宠物的一些日用品，我们把我们所能提供的产品组合到一起销售，相互促销。
（2）促销策略
我们根据顾客对我们的认知程度，把目标人群分成两部分进行促销推广方案的设计。一部分是新顾客；另一部分则是老顾客。
1、会员r