说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量
f变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。2、市场状况因素（1）市场商品供求状况（2）商品需求特性（3）竞争状况3、消费者心理因素消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。（1）预期心理。（2）认知价值和其他消费心理。4、国家有关政策法规因素。无疑KFC的产品成本是相对较高的。从店址上是选择商业中心地段上，然后设备的等前期固定成本高昂。这些对KFC是相当不利的，但也正式因为高投入，带来了高绩效。KFC的门面是永远不愁客流量的，而这里高价位的舶来品也正符合中国人对洋产品的喜爱。所以KFC在中国的成功是水到渠成的事。下面就KFC的价格合理性进行解析：1、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。KFC的投入成本较相似行业是较高的。所以，降低产品成本是KFC管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意时利润。2、产品的价值和质量与价格合理对接产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。对于廉价货，他们投以怀疑的目光，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。这一点KFC紧紧抓住了中国人的消费心理。加之本身就强硬的产品质量，KFC使自己的产品在定价上与其价值和质量有了更为理想的对接。3、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价所谓察言观色，闻市场之风吹草动。如果市场发生变化，应采取灵活的应变定价策略。例如，当市场大刮降价风潮时，可以顺势而为，作出降价的决策，但也可以泰然处之，打顾客的心理战：不降价。当市场刮起涨价风时，也可以不顺势而为，反而采用逆问思维：不提价。同时，争取量的增加，并能给顾客一种r