015年底价销售近40亿元，各
f方面发展遇到瓶颈。当年底，他们即成立专门的大健康事
业部，操作行业领先的大健康食品系列，大健康事业部各
省在2015年底实现了良性回款。
笔者认为，品牌
控销团队进军大健康产业要警惕以下几点：
1调研
先行。前期市场调研必不可少，所谓“知己知彼百战不殆”。
据说，北京华素制药上市华素牙膏曾借助专业的咨询公司
对市场进行了半年以上的调研；广药集团更是大手笔，不
惜重金与国际顶级咨询公司合作，进行深度市场调研；云
南白药牙膏能够有今天的成就，与他们的精英营销团队重
视市场调研工作密不可分。
2产品储备。产品不要
多，最好专注于某一个领域的12个产品，前期最好聚焦
一个产品进行重点突破。产品拟进入的大健康细分市场竞
争并不充分，也就是暂时还没有领导品牌。另外就是产品
本身的市场潜力。
3资金储备。OTC控销企业进入
医药大健康产业，除了需要一定的时间成本，更需要资金
储备。在企业资金储备不到位的情况下，尽量不要盲目进
入这个吞钱的老虎口。
4团队储备。成功进行战略
转型的企业都有一支强大的营销团队。仁和中方从原事业
部各省区调集了一批省公司省副总组建大健康事业部，他
们认同企业，一般跟随企业发展多年，所以进入新的事业
部后能够快速进入状态。我们原则上不建议医药控销企业
通过招聘，建设大健康控销团队，这样做的失败概率比较
f大。
5市场试点。许多医药企业具备上述条件后就
急不可耐地希望全国市场遍地开花，结果因为准备不足败
下阵来，这样的例子在大健康领域屡见不鲜。
5进
军基层医疗
国家针对基层医疗提出的《国家卫生
计生委关于妇幼健康服务机构标准化建设与规范化管理的
指导意见》对中医参与分级诊疗做了明确安排：
一是“明确各级各类医疗机构诊疗服务功能定位”时指出，城
市三级中医医院充分利用中医药（含民族医药，下同）技
术方法和现代科学技术，提供急危重症和疑难复杂疾病的
中医诊疗服务和中医优势病种的中医门诊诊疗服务。
二是“大力提高基层医疗卫生服务能力”时，要求提升基层医
疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力，加强中
医药特色诊疗区建设，推广中医药综合服务模式，充分发
挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。
三是对县级中医医院，提出要重点加强内科、外科、妇
科、儿科、针灸、推拿、骨伤、肿瘤等中医特色专科和临
床薄弱专科、医技科室建设，提高中医优势病种诊疗能力
和综合服务能力。
四是在r